Оправданность цены

За всё в этой жизни приходится платить. О высоких материях рассуждать сегодня не будем, ограничимся сугубо материальной составляющей.

Любая вещь или услуга стоит конкретных денег, определяется эта цена множеством факторов, таких, как:

1. Себестоимость товара (материалы, зарплата рабочих, электричество).
2. Амибиции продавца/маркетологов/производителя.
3. Накладные расходы (транспортировка, хранение, таможня).

Таким образом одно и то же по сути, можно приобрести за совершенно разные деньги. И вот тут уже главным становится потребитель, решая, кому и сколько отдать за то, что ему необходимо.

Каждый сталкивался с такими моментами, когда платишь 500 евро и думаешь: "как мне повезло, так дешево!". А иногда становится жалко переплатить лишних 10 рублей в магазине за то, за что привык платить ровно на 10 рублей меньше. Это психологический порог цены. Он постоянно меняется, и влияет на него всё, что угодно, начиная от рекламы "... всего за 999 рублей" и заканчивая осознанием того, что ничего хорошего меньше, чем за сумму в десять раз больше, чем обещают в рекламе, не получишь.

Я не считаю себя жадным человеком, но когда речь заходит об отдаче кровных, я стараюсь как можно внимательнее изучить то, что я за них, собственно, получаю. Как говорил мой коллега на первой в моей жизни работе: дешево - хорошо не бывает. Пока правило себя полностью оправдывает, беда лишь в том, что и "дорого" это самое "хорошо" не гарантирует, нужно смотреть в оба. Зачем мне в унитазе встроенная кофеварка, если я не пью кофе? Почему стоит платить за функцию "100500Гц", если на самом деле работает хуже чем 100Гц и 500Гц по отдельности? Какой толк от известного бренда на коробке, если он всего лишь удваивает цену?

Не хотел я вспоминать империю Стива Джобса, но, видимо, этого не избежать. Я принципиально не покупаю ничего с логотипом надкушенного яблока. И делаю я это не потому, что у меня нет денег, как любят кричать малолетние фанаты iPhone, которым родители его купили "за четверть без троек". Просто для меня совершенно не очевиден тот факт, что при себестоимости устройства в $200 (чего, кстати, никто особо не скрывает), я должен платить за него $1500. Сейчас многие начнут возмущаться, рассказывая о том, как это круто и удобно. Крутость и удобство - понятия относительные. Смысл лишь в том, сколько вы готовы за это заплатить.

Спрос рождает предложение, а не наоборот, соотвественно, если данный продукт за данную цену потребителю не интересен, то прозводитель ничего не получит... если не убедит потребителя, что ему никак не жить без того, чтобы отдать за сей девайс три свои месячные зарплаты. Тут я снова вспомню Apple. В девяностых компания переживала не лучшие времена, спрос на "Макинтоши" упал и платить за них столько, сколько требовали амбиции производителя никто особо не хотел. Самое смешное, что на тот момент их процессоры с архитектурой PowerPC, на данный момент себя изжившей, действительно существенно превосходили решения от Intel и AMD на базе x86-архитектуры, но последние стоили дешевле, а рассказывать о преимуществах своего товара Apple, почему-то, не спешила, полагая, что раз они знают, какие отличные процессоры производят, то и потребителю это будет очевидно. Но это было тогда, а сейчас, мистеру Джобсу удаётся не просто продавать недоработанные устройства по заоблачным ценам, но и создавать вокруг них такой ажиотаж, что даже, переплатив за вдвое, покупатель чувствует себя счастливым, хотя в обычной жизни едва ли его накроет приступ радости от возможности платить за всё двойную цену. И это совсем не чудо, а просто очередное подтверждение старых истин:
а) Реклама - двигатель торговли;
б) Без лоха и жизнь плоха;

На самом деле маркетологи тут идут ещё дальше, заставляя людей становиться так называемыми "фанбоями", проще говоря, ярыми приверженцами конкретной марки. Когда потенциальный покупатель становится фанбоем, работать с ним одно удовольствие: производитель пылесосов легко впарит ему и садовую лейку и шнурки со своим логотипом, а потребитель, сначала посмотрит именно на логотип, а потом уже на то, что лейка дырявая, а шнурки легко рвутся. Почему-то для многих не очевидно, что смотреть нужно на конкретный товар, а не на шильдик, и именно товар нужно сравнивать с другими аналогичными, а не бренд.

Что-то вместо короткого поста получился... длинный. Для тех, кто ниасил многа букаф, суть вкратце: смотрите внимательно на то, за что платите деньги и платите только тогда, когда вы уверены, что это всё вам действительно нужно, а не просто "понтово". Амибиции, знаете ли, это как член в метр длинной: очень круто и абсолютно бесполезно.

Оценить

Нет оценок

28 комментариев

marko

8 декабря 2010 года в 15:18

Diz Kuzz:

marko:
Верно, по секрету скажу, лол, что процессор морально устаревает где-то через 6-12 месяцев, с видеокартами так же, если не печальней. Но это было лет 5 назад. Сейчас , думается мне, ничего не изменилось.
Вот ты купил новую, ахуительную плазму во всю стену с некислым набором функций и самого лучшего качества. Через год появляются плазмы с 3D наворотом , фильмы, игры и так далее. Либо ты обходишься без этого всего, либо продаёшь плазму и покупаешь новую уже с 3D.
Про себя скажу, что мне не нужна мега навороченная техника, у меня и мобильник-то за касарь, а то и меньше весь покоцанный и убитый, но так как функционал тока смс и звонки, он и не ломается. Коплю на машину, а машину брать буду ту, что мне пока что не по корману, потому что мечта моя и я обязательно на неё накоплю.

это правильно, но из-за больших скачков в науке все тяжелее оставить прежние вещи/технику. Не знаю, хорошо это или плохо, но вот еще пример.... в ноябре 08 года я взял свою пс3 40 гб за 16,5 килорублей )))) сейчас слимку с 320 гб на борту можно взять за 12, а то и 13 тысяч! И что мне остается делать? Я чувствую себя дебилом, потому что мог хорошо сэкономить , возьми я консоль позже. Та же хрень и с авто, и с компами... блин, нежвижимость так же в некоторых местах ужасно дорожает! Тяжело живется в наше время... теперь приходится экономить на всем, если не хочешь, чтоб тебя надули.

TiR

8 декабря 2010 года в 17:40

а мне вообще пох. За прогрессом, логотипами и крутостью не гонюсь. Комп буду менять только тогда, когда он будет слаб для прог, в которых работаю, телефон самый простой и т.д.

wachers:

Просто мы живём в обществе которое в подавляющем большинстве отождествляется с вещами (если у меня хорошая вещь - значит "Я" лучше и живее других) а "хорошесть" и "крутость" вещи определяете не вы))) но этих вещей никогда не бывает достаточно, это эготипическое сознание, так что удивляться нечему))))

ПОКУПАЙ, ПОТРЕБЛЯЙ

Diman_101

Самый няшный

8 декабря 2010 года в 18:20

marko:

Diz Kuzz:
Верно, по секрету скажу, лол, что процессор морально устаревает где-то через 6-12 месяцев, с видеокартами так же, если не печальней. Но это было лет 5 назад. Сейчас , думается мне, ничего не изменилось.
Вот ты купил новую, ахуительную плазму во всю стену с некислым набором функций и самого лучшего качества. Через год появляются плазмы с 3D наворотом , фильмы, игры и так далее. Либо ты обходишься без этого всего, либо продаёшь плазму и покупаешь новую уже с 3D.
Про себя скажу, что мне не нужна мега навороченная техника, у меня и мобильник-то за касарь, а то и меньше весь покоцанный и убитый, но так как функционал тока смс и звонки, он и не ломается. Коплю на машину, а машину брать буду ту, что мне пока что не по корману, потому что мечта моя и я обязательно на неё накоплю.
это правильно, но из-за больших скачков в науке все тяжелее оставить прежние вещи/технику. Не знаю, хорошо это или плохо, но вот еще пример.... в ноябре 08 года я взял свою пс3 40 гб за 16,5 килорублей )))) сейчас слимку с 320 гб на борту можно взять за 12, а то и 13 тысяч! И что мне остается делать? Я чувствую себя дебилом, потому что мог хорошо сэкономить , возьми я консоль позже. Та же хрень и с авто, и с компами... блин, нежвижимость так же в некоторых местах ужасно дорожает! Тяжело живется в наше время... теперь приходится экономить на всем, если не хочешь, чтоб тебя надули.

Ну дык ты же не просто потратил больше, а потратил больше, но и играть начал раньше на год)

ArrowTheFirst

8 декабря 2010 года в 23:34

PR-машина эппла должна остановиться - не сейчас так завтра.

то же саме с мелкомягкими. Это же тоже пиар.

ovcharka

Пофигист

9 декабря 2010 года в 08:53

ArrowTheFirst:

PR-машина эппла должна остановиться - не сейчас так завтра.
то же саме с мелкомягкими. Это же тоже пиар.

С какого вдруг перепугу?! Захотелось свои "умные" пять копеек вставить?

foolls

9 декабря 2010 года в 12:04

да народ почитайте книжки по экономике, менеджменту,маркетингу, мерчандайзингу(хз правильно написал они обычно называются ""как продать,,,,"" чегонибудь там) я когда прочитал N-ое количества книжек очень на многое стал смотреть другими глазами, сразу становится видно когда тебе втюхивают товар,и как на тебя воздействуют, а ну и конечно безграмотность и безалаберность наших менеджеров, продавцов и тп,

единственное чего не понял почему член метр в длинну это бесполезно помоему им оченьдаже можно пользоватся

Самый главный

Α & Ω

9 декабря 2010 года в 12:07

foolls:

да народ почитайте книжки по экономике, менеджменту,маркетингу, мерчандайзингу(хз правильно написал они обычно называются ""как продать,,,,"" чегонибудь там) я когда прочитал N-ое количества книжек очень на многое стал смотреть другими глазами, сразу становится видно когда тебе втюхивают товар,и как на тебя воздействуют, а ну и конечно безграмотность и безалаберность наших менеджеров, продавцов и тп,
единственное чего не понял почему член метр в длинну это бесполезно помоему им оченьдаже можно пользоватся

Угу. Можно. Анекдот был на эту тему:
Приходит карлик в публичный дом, подходит к администраторше и говорит:
-Мне бы поебаться
Она смотря на него с презрением:
-А у тебя деньги то есть?
Он молча достает прес баков.
-Проходите к нашей лучшей девушке на второй этаж.
Подымается на второй этаж,заходит и говорит:
-Мне бы поебаться
-А у тебя член то есть
Он приспускает штаны,оттуда выскакивает до подбородка.
Она в шоке:
-Боже да ты же меня порвешь,может я лучше минет сделаю?
-Минет я и сам могу мне бы поебаться

ArrowTheFirst

10 декабря 2010 года в 16:19

ovcharka:

ArrowTheFirst:
PR-машина эппла должна остановиться - не сейчас так завтра.
то же саме с мелкомягкими. Это же тоже пиар.
С какого вдруг перепугу?! Захотелось свои "умные" пять копеек вставить?

а тебе не захотелость показать мою унылость и свой ум?

по любому все когда-нибудь кончается, с этим не поспоришь.

TexHokpat

11 декабря 2010 года в 00:55

Хочу высказаться немного по поводу статьи так как сам я маркетолог.

Есть 3 основных модели поведения при покупке товара:

1) Эфект толпы: У Васи и Пети есть ящег и комп, а у мну только комп, надо бы и мне ящег прикупить.Про психологические аспекты писать в четверть одинадцатого лень, так что опишу только суть;

2) Эфект сноба: У Васи с Пети есть ящеги, а я себе куплю соньку, игры на ней круче.

3) Эфект товара роскоши: У всех нокии и самсунги, а я куплю себе айфон по первой цене.

Айфон - это статусный телефон: вы платите в основном за имя и связанную с именнем внутреннюю НЕОСЯЗАЕМУЮ ценность товара. Пример еще проще вещь из бутика отличается от вещи из магазина какой-нибудь говно-марки не пропорционально разнице цены, но за лейбл вы готовы заплатить. Это статус - он то и показывает, ваше истинное положение в общественной иерархии. Сам по себе айфон не о чем не говорит, но если вы достанете из карманого дорогого костюма какой-то доисторический кирпич или китайский ноунейм это будет смотреться глупо.

Для тех кому лень читать, да и мне что-то лень ночью развернуто писать: суть бренда в общественном признании вашего выбора. Купив более дорогую брендовую вещь вы получаете общественное признание вашего выбора и причисление себя к престижной узкой субгруппе, например, клуб любителей Порше.

Самый главный

Α & Ω

11 декабря 2010 года в 09:43

TexHokpat, согласен, только есть небольшое "но" в данном конкретном примере: доставать айфон из дорогого костюма - такой же моветон, как и древний кирпич, т.к. по сути это стандартный телефон обеспеченной [родителями] молодежи ну и тех, кто верит в его чудотворную силу и, несмотря на то, что денег нет ни то, что на порше, но даже на нормальные шмотки (да и на сам айфон, в общем-то, тоже), его тупо берут в кредит с рассрочкой на два года.